跟你分钱的人越多,你分得越多

KM包网

最近有新平台老板发给我一份数据,表示KM包网的成本很高,平台剩下的利润很低,询问KM的模式是否有问题。就这个问题,其实很容易厘清,不需要复杂的数据分析或者讲解,参照实体生意的三种业态很容易说清楚其中的缘由。

第一种生意:摆摊

当您一天的销售额只有500块钱上下的时候,一个月营业额只有15000,这个时候最保险稳妥的做法绝对不是去租一个门店,无论您门店租金如何,都意味着巨大的经营风险和沉默成本。这个时候您应该选择去摆摊,进货要去想办法赊账,卖掉了再结账,卖不掉的就退掉,不担风险,赚到的都是利润。您看那些街上卖油粑粑的小商小贩就深谙此道,哪里人流量大就去哪里摆摊,从不定在一处靠天吃饭。在游戏行业来说,您应该做的是去做代理,能赚到钱就做,赚不到钱就撤,利润低一点不怕,控制风险第一。

第二种生意:租门店

当您一天的销售额有5000块钱的时候,一个月营业额有15万,摆摊就很难维系了,如果这个生意比较稳定,那就应该想办法去租个门店,一方面可以卖得稍微贵一些,门店总能给人安全感,而且这个营业额支付店租和一小部分人工不在话下。如果继续摆摊,很快就会被竞争对手冲垮,我读书的时候曾经勤工俭学去卖孔明灯,那时候一只孔明灯批发5块钱,卖给散步的情侣可以卖20块,一个晚上卖个10只能赚150块钱。后来很多人看到我卖得火爆都跑来卖,价格打到7、8块一只,孔明灯到处飘,我只好退出了。在游戏行业来说,您应该招兵买马,组建自己的团队,将手上有效的渠道深耕做精,扩大市场占有率,积累资源建立自己的护城河。

第三种生意:自建商场/招加盟商/渠道分销

当您一天的销售额有50万的时候,一个月营业额有1500万,这个时候手上的流动资金会非常足,这个时候您可以选择做两件事,一个是纵向发展,优化供应链,降低成本,店租作为一项大成本,如果您有充足的资金可以学习肯德基直接买地皮自己建楼,或者自己建养鸡场,利用规模效益扩大利润;另一个是横向发展,比如投资建一个商场,除了自己开店,多余的店还可以租给其他商户,赚取租金。在游戏行业来说,这个阶段就应该自己开平台了,不仅是自己的团队去推,还可以招揽更多的代理商帮您推广品牌,获得最大的边际效益。

 

必须提醒的是:每往上走一步,体量越大,利润就更低。摆摊的利润一般至少都在100%以上,有的小商品甚至直接翻四五倍卖;开店零售的利润一般在30%-50%;而到做品牌/批发/工厂的最上游往往就是10%-20%的微利。这个是市场规律,量小没利润的生意逻辑上就不成立,根本没人会去做,量大高利润的生意可能有,但是时间一长竞争者一多一定会把利润压低到一个合理值。很多老板平台刚开起来,才几十万输赢一个月,发现剩不了几个钱在自己口袋就急了。如果您开个新平台,100万输赢50万以上全都是老板的利润,利润率高达50%,试问这样的生意又怎么轮得到您来做呢?

 

您的体量决定了您的经营模式,体量越大开平台省下的钱越多,也越值得去投资,体量越小开平台相对成本占比就越高,这也是为什么KM包网在客户开站之前,会有一个门槛要求和体量考核的原因,对于一些没有从业经验、团队特别不成熟、体量特别小、资金特别匮乏的老板来说,主编确实十分不建议冒险开平台,可以从做代理开始慢慢积累。

 

愿所有老板出发的时候都能把这些底层逻辑想通,然后抱定决心冲出一条自己的创业之路来。

 

<责任主编:Sim>

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